为什么 Shopee、Lazada、Alibaba、TikTok Shop 和 Temu 会一直出现在大马人的电商讨论里？
如果只看热度， Top 5亚洲电子商务产业 这五个名字几乎每隔一阵子就会被拉出来讨论。但站在马来西亚市场看，真正重要的不是谁喊得大声，而是谁的流量底盘稳、谁的履约更成熟、谁更适合不同价格带。所以这篇不做拉踩，只看它们各自站的位置、在大马圈子里的存在感，以及为什么会被反复拿来比较。
Shopee (虾皮) —— 大众型电商平台
介绍：
虾皮在东南亚与台湾依然是最强势的综合型电商平台之一。Sea 的最新资料写得很直白：虾皮是东南亚和台湾地区规模最大的区域性电商平台；到 2025 年，平台服务约 4 亿活跃买家和 2,000 万卖家。东南亚市场里，它在 2024 年仍拿下约 52% 的区域 GMV 份额。
探讨角度：
它会一直出现在名单前排，原因很现实：用户多、习惯深、功能全。对很多马来西亚消费者来说，虾皮已经不是“要不要用”，而是“什么时候会打开”。它把购物、优惠、直播、支付和物流揉在同一个 App 里，形成非常强的日常使用黏性。
适合人群：适合走大众市场、价格敏感型、快速出货型的商家，也适合喜欢一站式比价、看评价、用券下单的消费者。
关键亮点：
- 亮点 1：流量面最广，买家基础最厚。
- 亮点 2：补贴、促销、直播与游戏化玩法都很成熟。
- 亮点 3：不是单靠便宜，而是把“买东西”做成高频动作。
Lazada (来赞达) —— 品牌导向电商平台
介绍：
来赞达在东南亚的角色，越来越像“品牌型购物入口”。BT 的报道把它排在东南亚 GMV 第三位；而来赞达官方 2025 年的新闻页也持续强调会员、品牌生态和品牌体系。
探讨角度：
圈内对来赞达的看法，重点不在“有没有虾皮大”，而在它走的是另一条路。它更在意商品可信度、品牌馆、跨境品牌资源和更清晰的购物体验。Digital in Asia 也提到，来赞达 2024 年 7 月实现了月度正 EBITDA，后续更明确转向“品牌优先”的定位。
适合人群：适合品牌商、想做中高客单、重视正品形象、希望做区域化扩张的卖家；消费者层面，则适合对品质、售后与品牌感比较在意的人。
关键亮点：
- 亮点 1：品牌识别度比一般综合平台更强。
- 亮点 2：更重视正品、会员与购物体验。
- 亮点 3：在东南亚不一定最大，但路线很清楚。
阿里巴巴 —— 跨境与生态型平台
介绍：
阿里巴巴系在东南亚最有存在感的，不只是淘宝、天猫本身，而是它背后的跨境能力和生态外溢。阿里国际数字商业集团 2025 财年国际电商收入同比增长 25%；在东南亚，Lazada 仍是阿里在区域内最重要的前台之一。
探讨角度：
它出现在这个名单里，不是因为“一个平台打天下”，而是因为阿里已经把电商做成一整套系统：平台、物流、支付、跨境、品牌、技术，彼此联动。对做出海的人来说，这种生态比单个平台更重要。
适合人群：适合做跨境生意、品牌出海、供应链整合、想借东南亚做第二增长曲线的商家。对消费者而言，它更像“国际货源入口”和“品牌商品入口”的集合。
关键亮点：
- 亮点 1：跨境与物流能力完整。
- 亮点 2：品牌资源和国际货源较多。
- 亮点 3：更像生态，不只是单一平台。
抖音商城 —— 内容电商平台
介绍：
抖音商城这几年在东南亚的存在感很强，尤其在印尼、马来西亚、泰国等市场。BT 引用 Momentum Works 的报告指出，抖音商城在 2024 年东南亚拿下第二高的 GMV 市场份额；2025 年第一季度东南亚 GMV 继续高速增长。
探讨角度：
它之所以会被频繁讨论，是因为它不是传统意义上的“逛商城”，而是把内容、兴趣、冲动消费直接接到交易上。很多时候，用户不是先想买才打开，而是看完视频、直播后直接下单。这个逻辑，和虾皮、来赞达很不一样。
适合人群：适合靠内容转化的商家、适合新品牌起量、适合美妆、服饰、生活方式、快消类产品。对消费者来说，常常是“刷到就买”的路径。
关键亮点：
- 亮点 1：内容驱动成交，转化路径短。
- 亮点 2：直播带货和创作者生态很强。
- 亮点 3：更适合靠话题和视觉表达的商品
Temu —— 极致低价型跨境平台
介绍：
Temu 是近两年最有冲击感的新玩家之一。公开资料显示，它 2024 年全球 GMV 约 708 亿美元，月活跃用户约 9,200 万；在东南亚，它靠低价、补贴和强营销快速提升存在感。
探讨角度：
它会进入名单，不是因为已经坐稳，而是因为它对市场的冲击非常直接。Temu 的打法很清楚：更低的价格、更重的补贴、更强的广告投放。但它在不少国家也遇到监管和本地产业压力，这一点在印尼、越南等市场尤其明显。
适合人群：适合极度价格敏感型消费、适合标准化小件商品，也适合想快速测试低价市场反应的卖家或供应链玩家。
关键亮点：
- 亮点 1：价格冲击力强。
- 亮点 2：SKU 很广，覆盖很多小件商品。
- 亮点 3：增长快，但争议也相对多。
品牌对比
| 品牌 | 当前位置 | 2026 观察 |
|---|---|---|
| 虾皮（Shopee） | 东南亚大众型电商平台，流量基础最广 | 平台买家规模持续扩大，购物习惯已成型，重点转向提升效率与用户黏性。 |
| 来赞达（Lazada） | 品牌导向电商，依托阿里生态 | 逐步走向品牌化与会员体系，市场定位更偏“品质购物入口”。 |
| 阿里巴巴集团 | 跨境电商 + 供应链 + 云计算生态 | 国际电商与云业务持续扩张，在亚洲仍是关键基础设施型玩家。 |
| 抖音商城（TikTok Shop） | 内容驱动电商，依赖短视频与直播 | 东南亚增长速度仍快，内容与交易融合成为新常态。 |
| Temu | 跨境低价平台，主打极致性价比 | 靠补贴与低价快速扩张，但在部分市场面临监管与本地竞争压力。 |
在这篇 Top 5亚洲电子商务产业 里，把这五家放在一起看，才会发现它们其实不是同一种生意。Shopee 靠习惯，Lazada 靠信任，Alibaba 靠生态，TikTok Shop 靠内容，Temu 靠价格。所以在大马市场里，真正值得问的不是“谁比较厉害”，而是“你的产品、预算和履约能力，比较靠近哪一种平台逻辑”。这才是很多人做功课时，最容易忽略但最关键的一步。
