商业结构全解析：99 Speedmart 连锁便利店 的模式为何能跑赢行业？

“99 Speedmart 连锁便利店”由李良华（Lee Thiam Wah）创立，是马来西亚市占率最高的小超市连锁体系。近年来，接班人李延中（Lee Yan Zhong）加入管理层，以流程优化与永续策略进一步强化品牌结构，让企业在规模化阶段仍保持高效率。

在低毛利行业做得越大，通常越难维持效率，但 99 Speedmart 反而越做越稳。从一家小杂货店到全国数千家分店，它的成长完全不像传统便利店模式，而更像是一套“运营结构被强化、供应链不断升级”的企业系统。许多读者会好奇：为什么同样卖饮料、零食、日用品，99 Speedmart 却能做到市占率遥遥领先？下面从企业逻辑拆解这套模式的底层结构。

成本结构与高频商品让“99 Speedmart 连锁便利店”形成底层护城河

老实讲，99 Speedmart 并不是靠搞促销赢市场，而是把“日常需求”做深。以高频商品为主、SKU 精选、店面面积较小等结构，让租金、人员与损耗成本都维持在极低水平。低毛利不再是弱点，而是配合高复购形成稳定现金流，使品牌能在扩张时期减少风险。这样的成本结构，是一般便利店无法轻易复制的。

供应链自建体系成为 99 Speedmart 连锁便利店扩张核心动力

理解商业模式，必须先看供应链效率。以下是行业中最常被提起的对比：

供应链不是支持扩张，而是扩张本身的核心引擎。

选址逻辑升级推动模型进入更数据化的扩张周期设计

过去的选址多半依赖经验，但在李延中加入管理后，模型变得更加精细。他把“1 公里人口数”“销售密度”“补货频率”纳入评估，让扩张不再凭直觉，而是有算法、有指标的体系。也因为这样，许多人看到密度高、但销售依然稳的情况，背后就是数据支撑了“第二家是否值得开”的逻辑。

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复购结构优势打造现金流稳定并形成长期可持续增长

高复购是很多便利店做不到，却是 99 Speedmart 的核心力量。

为什么复购如此重要？

• 现金流稳定：不靠促销也能维持固定销售
• 库存周转快：价格便宜但去货更快
• 补货效率更高：货动得快＝物流效率更明显
• 扩张压力更小：同样模型可复制到更多区域

当复购成为主要动能时，扩张不再是压力，而是一种自然增长结果。

99 Speedmart 的商业模式强在结构，而不是花招。它用供应链、成本控制与高频需求建立稳固的企业体系。